[elektro] Mérnöki óradíj

[Kovács József]

2012.05.14. 11:04 keltezéssel, Ábrahám Gábor írta:
>>>> hanem, hogy folyamatosan megtaláld a vevőket!
>>> Mások ezt megfordítják, elérik, hogy például ájfonra porcosodjon a
>>> gyíkod,
>>> utána már akkor is megtalálod őket, ha szándékosan rejtegetik a céget :)
>>
>> Az elkötelezett vevő kinevelésének legfőbb titka, hogy:
>> Sokkal JOBB kiszolgálást kapjon, mint bárhol máshol!!!
>> A minőség pedig, minimum ne legyen rosszabb másokénál.
>>
>> Akkor fizet, mint a katonatiszt.
>> Hisz nem "csak áru"-t vesz, hanem valami többet :-)
>
> Ez ami sajnos egyre kevésbé működik. Mi ebből éltünk mindig.
> Ma a döntéshozó pozíciókban egyre inkább a szakmához semmit sem értő
> "managerek" vannak, akik csak azt nézik, hol tudják olcsóbban levenni a
> polcról.
> Ha gond van, azzal szívjanak az üzemeltetők, akik sokszor ki vannak
> szervezve,
> úgyhogy semmi beleszólásuk a beruházásokba.
>
> Gábor

Tedd fel magadnak a kérdést, hogy
A megrendelőd milyen "értékért" fizetné ki a magasabb árat is?
Mi az ami neki gondot okoz a terméked kapcsán?
Gondot amitől szabadulna... alighanem van ilyen.
És azt oldd meg neki.

Ha, nem találsz ilyet, akkor peched van.
Tényleg csak és kizárólag az árral tudsz versenyezni.

Ekkor kénytelen leszel magad kiötleni, hogy mi az
amivel a többi fölé tudod helyezni a terméked mégis.
A magasabb árért..

----

A pékjeim pl. kenyér vevőket szereztek a konkurrencia kárára,
azzal, hogy elkezdték a boltjaikban a szeletelt kenyeret
az addigi egyen szelet méret helyett HÁROM FÉLE vastagságban árulni.
Immár lehet kérni vékony, közepes és vastag szeletelést is :-)

Mi a trükk?
A vevő megkapja, amit eddig is szeretett volna...
A személyes igénye kiszolgálását.

Költség nulla, hisz a szeletelés ingyen van, mint eddig is.
A kenyér árbevétel viszont érezhetően nőtt...


KJ